Publicité Amazon : 7 erreurs classiques sur Amazon Advertising
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Video summary
Cette vidéo aborde les principales erreurs à éviter lorsqu'on fait de la publicité sur Amazon.
La première erreur est de faire de la publicité sur des produits qu'on n'a pas encore testés. La publicité permet d'augmenter les ventes de produits qui marchent déjà, mais ne peut pas résoudre les problèmes de produits qui ne se vendent pas.
La deuxième erreur est de mettre des enchères trop élevées dès le début. Il faut commencer avec de petites enchères (quelques dizaines de centimes) et augmenter progressivement, car les marges sur les produits vendus sont souvent faibles.
La troisième erreur est d'optimiser trop souvent ses publicités. Les ventes fluctuent beaucoup selon les périodes, donc il faut attendre au moins 1 mois avant d'analyser et d'optimiser ses campagnes. De plus, les rapports de ventes Amazon ont un délai de 2 semaines, donc optimiser plus souvent n'a pas de sens.
La quatrième erreur est de ne pas prendre en compte les "frais cachés" comme la TVA, les impôts et la différence entre chiffre d'affaires et bénéfices. Il faut bien calculer la rentabilité réelle des campagnes publicitaires.
La cinquième erreur est de ne pas être assez rigoureux dans le suivi et l'analyse des données de ses campagnes. Il faut bien organiser et conserver tous les rapports, car ils ne sont disponibles que pendant 90 jours.
Enfin, la sixième erreur est d'être trop impatient et de vouloir être rentable trop rapidement. Il faut accepter une phase de test et d'apprentissage, car la publicité Amazon nécessite du temps pour être optimisée.