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Leopold van Oosten: Scaling a SaaS company with ZERO Marketing Budget #230

Cette vidéo présente Leo van Tin, le fondateur et PDG d'Amsterdam Standard, une société de technologie spécialisée dans le développement de logiciels, le recrutement de personnel IT et la conception d'interfaces utilisateur. Leo partage son parcours, expliquant qu'il a d'abord lancé une entreprise de billetterie en ligne qui était un peu trop en avance sur son temps. Il a ensuite créé une agence, mais a fini par s'ennuyer et a commencé à investir les bénéfices dans des startups SaaS. Au fil des années, il a participé à une vingtaine d'aventures, dont trois sont devenues de grands succès. Douze ans ago, Amsterdam Standard a fait un pivot vers le modèle d'équipes dédiées, aidant les entreprises technologiques et les scale-ups à se développer. Leo explique qu'ils interviennent généralement lorsque les entreprises ont environ 10 clients et ont besoin d'aide pour passer à l'échelle, en leur fournissant l'expertise technique et le personnel nécessaires. Leo conseille aux fondateurs de s'assurer d'avoir une bonne adéquation produit-marché avant de se lancer dans la croissance et le marketing. Il insiste sur l'importance d'avoir une histoire et un positionnement clairs. Concernant la croissance, il recommande d'explorer des partenariats plutôt que d'embaucher directement, afin de rester agile. Enfin, Leo partage ses propres défis de croissance chez Amsterdam Standard, notamment la motivation de ses équipes dans un contexte de refroidissement du marché. Il évoque également l'importance de la culture d'entreprise et du sens de la mission pour retenir les talents.